2025.12.26

不動産売却の仲介手数料はいくら？計算式・手取り額・注意点をわかりやすく整理

手数料を気にして先延ばしにすると損をします。1,500万円なら手数料56万円、手取り1,444万円。遠方・相続登記未了でも安心して売却できる方法を解説。

不動産売却の仲介手数料とは？基礎知識を正しく理解しよう

仲介手数料は「売却価格×3%+6万円+消費税」が上限

不動産売却で最も気になる「仲介手数料」。
実は、この金額は宅地建物取引業法という法律で、明確に上限が定められています。

【仲介手数料の計算式（速算式）】

仲介手数料 = 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

たとえば、1,500万円で売却できた場合：

1,500万円 × 3% + 6万円 = 51万円
51万円 × 1.1（消費税） = 56.1万円

手取り額は約1,444万円となります。

「56万円も取られるのか…」と感じるかもしれませんが、この金額は法律で定められた上限であり、不動産会社が勝手に決めているわけではありません。

また、この計算式はあくまで「上限」なので、交渉次第では減額される場合もあります（ただし、大幅な値引きを要求すると、サービスの質が下がるリスクもあるため注意が必要です）。

手数料56万円で、何をしてくれるのか？

「56万円は高い」と感じる方も多いでしょう。
しかし、この手数料には売却に必要なすべての業務が含まれています。

【仲介手数料に含まれるサービス】

✅ 買主探し
　・不動産ポータルサイトへの掲載
　・チラシ・新聞広告の作成
　・内覧対応（日程調整・案内・質問対応）

✅ 価格査定・売却戦略の立案
　・周辺相場の調査
　・適正価格の算出
　・売却スケジュールの提案

✅ 契約書類の作成
　・売買契約書
　・重要事項説明書
　・その他必要書類の準備

✅ 重要事項説明
　・買主への物件状況の説明
　・法的リスクの開示

✅ 引き渡しまでのサポート
　・買主との条件交渉
　・住宅ローン審査のサポート
　・引き渡し日の調整

✅ 遠方の方への特別対応
　・契約書類の郵送
　・代理での現地対応
　・オンライン面談

これらをすべて自分で行うことは、ほぼ不可能です。

特に、佐藤さんのように千葉から新潟の実家を売却する場合、買主探しから契約まで、何度も新潟に足を運ぶ必要があります。その交通費だけでも、数十万円に達するでしょう。

また、契約書類の不備があれば、後々トラブルに発展するリスクもあります。
「手数料56万円」は、こうしたリスクと手間を回避するための「保険料」と考えることもできます。

手数料は「成功報酬」。売れなければ0円

仲介手数料のもう一つの重要なポイントは、「成功報酬」であるということです。

【手数料が発生するタイミング】

❌ 査定時：費用は一切かかりません
❌ 売却活動中：広告費なども不動産会社が負担します
⭕ 売買契約成立時：初めて手数料が発生します

つまり、

「まず査定だけしてもらう」→ 無料
「査定額を見て、売却するか考える」→ 無料
「売却活動を始めたが、買主が見つからなかった」→ 無料

という形で、売れなければ1円も払う必要がないのです。

「不動産会社に相談したら、強引に契約させられそうで怖い…」という不安があるかもしれませんが、査定額に納得できなければ、断っても何の問題もありません。

「まず相談してみる」ことに、金銭的リスクは一切ないのです。

手数料以外にかかる費用も知っておこう

売却時にかかる諸費用一覧

仲介手数料だけに注目しがちですが、実は売却時には他にも費用がかかる場合があります。

「後から追加費用が発生して驚いた…」ということがないよう、事前に把握しておきましょう。

【売却時にかかる主な諸費用】

項目	金額目安	発生条件
相続登記費用	5〜15万円	相続登記が未了の場合
測量費用	30〜80万円	境界が不明確な場合
解体費用	100〜200万円	老朽化が激しく、更地にする場合
印紙税	1〜3万円	売買契約書に必要（売却価格により変動）
譲渡所得税	売却益の約20〜39%	売却益が出た場合（特別控除あり）

特に注意すべきは、相続登記費用です。

佐藤さんのように「3年前に母が他界したが、相続登記がまだ終わっていない」というケースでは、売却前に必ず相続登記を完了させる必要があります。

2024年4月から相続登記が義務化されたため、放置していると過料（罰金）が科される可能性もあります。

相続登記について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください：
2024年4月の相続登記義務化｜西区の実家を”登記→売却”まで一気に終える方法

1,500万円で売れた場合、手元にいくら残る？

では、実際に1,500万円で売却できた場合、諸費用を差し引いて手元にいくら残るのか、シミュレーションしてみましょう。

【手取り額シミュレーション】

項目	金額
売却価格	1,500万円
仲介手数料	−56万円
相続登記費用	−10万円
印紙税	−1万円
手取り額	約1,433万円

「思ったより手元に残る」と感じませんか？

もちろん、測量や解体が必要な場合は、さらに費用がかかりますが、それでも1,300万円前後は手元に残る計算になります。

当社では、初回相談時に「トータルコスト」と「手取り額」を明確に提示します。
「後から追加費用が…」という心配がないよう、透明性を最優先にしています。

「先延ばしにするコスト」を計算してみよう

3年間放置すると、81万円が消えていく

「手数料が高い」と感じて決断を先延ばしにすると、どうなるのでしょうか？

実は、空き家を放置し続けることにも、大きなコストがかかっています。

【3年間放置した場合のコスト】

項目	年間	3年間
固定資産税	12万円	36万円
光熱費・管理費	5万円	15万円
往復交通費（年2回）	10万円	30万円
合計	27万円	81万円

仲介手数料（56万円）より、25万円も高い！

つまり、「手数料が高いから」と先延ばしにすることで、むしろ損をしているのです。

しかも、この計算には含まれていない「隠れたコスト」もあります：

建物の老朽化：放置するほど、売却価格が下がる
特定空家に指定されるリスク：固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性
近隣トラブル：雑草・害虫・倒壊リスクで、損害賠償を請求される可能性

「また来年でいいか…」と思っているうちに、損失はどんどん膨らんでいくのです。

お金だけじゃない。「先延ばし」が奪うもの

空き家を放置し続けることで失うのは、お金だけではありません。

【精神的コスト】

❌ 固定資産税の通知が来るたびのストレス
　「また12万円…いつまで払い続けるんだろう」

❌ 妻からのプレッシャー
　「いつまで放置するの？早く何とかしてよ」

❌ 弟との関係悪化のリスク
　「兄貴、いつまで放っておくつもり？」

❌ 「定年後でいいか…」と思っているうちに体力が落ちる
　「あの時動いておけばよかった…」

佐藤さんのように、定年まであと2年という方にとって、今が最後のチャンスかもしれません。

定年後は時間ができますが、体力や気力は確実に落ちていきます。
「今なら動ける」という状態のうちに、決断することが重要です。

「遠方」「相続登記未了」でも大丈夫。安心して売却できる方法

「自分のケースは特殊だから…」と諦めていませんか？

「千葉から新潟まで、何度も行けない」
「相続登記がまだ終わっていない」
「荷物がそのまま残っている」
「弟に『勝手に決めた』と言われたくない」

こうした不安から、売却を諦めていませんか？

実は、あなたと同じ状況の方が、たくさん売却に成功しています。

【当社の空き家売却実績】

遠方にお住まいの方：全体の60%
相続登記未了：全体の45%
3年以上放置：全体の35%

「自分のケースは特殊だから…」と思う必要はありません。
むしろ、こうした複雑なケースこそ、専門家のサポートが価値を発揮します。

よくある不安と、その解決策

【不安1】千葉から新潟まで、何度も行けない

解決策：契約書類は郵送、立ち会いは1回のみでOK

遠方にお住まいの方のために、当社では以下の対応を行っています：

契約書類は郵送で対応
現地調査は当社が代行
内覧対応も当社が代行
立ち会いが必要なのは、引き渡し時の1回のみ

「何度も新潟に行かなければならない」という心配は不要です。

【不安2】相続登記がまだ終わっていない

解決策：提携司法書士が代行。売却と同時進行可能

相続登記が未了でも、売却を諦める必要はありません。

当社では、提携司法書士が相続登記を代行し、売却活動と同時進行で進めることができます。

「相続登記が終わってから売却を考えよう」と思っていると、さらに時間がかかってしまいます。
まずは査定を受けて、並行して相続登記を進めることをおすすめします。

【不安3】荷物がそのまま残っている

解決策：提携業者が遺品整理を一括対応

「仏壇や家具がそのまま残っている」という場合も、ご安心ください。

当社では、提携業者が遺品整理を一括対応します。
「自分で片付けなければ…」と思う必要はありません。

【不安4】弟に「勝手に決めた」と言われたくない

解決策：兄弟全員への説明・合意形成をサポート

共有名義や、兄弟間での意見の相違がある場合も、当社がサポートします。

兄弟全員への電話会議で、売却プロセスを丁寧に説明
売却後の分配シミュレーションを提示
書面での合意形成をサポート

「家族関係を壊さずに売却したい」という方も、安心してご相談ください。

実際に売却に成功した方々の事例

事例1：千葉県在住・Aさん（65歳・男性）のケース

【状況】

新潟市の実家を4年間放置
相続登記未了、荷物もそのまま
「業者に騙されそうで怖い」と相談を躊躇

【当社の対応】

無料査定：現地調査を実施し、査定額1,600万円を提示
透明な説明：手数料（約60万円）と相続登記費用（約10万円）を明示
荷物整理サポート：提携業者を紹介し、遺品整理も一括対応
遠方対応：契約書類は郵送、立ち会いは1回のみ

【結果】

売却価格：1,580万円（査定額より若干減額したが、早期売却を優先）
手取り額：約1,460万円

【Aさんの声】
「最初は手数料が高いと思ったけど、すべて任せられて本当に楽だった。もっと早く相談すればよかった」

事例2：東京都在住・Bさん（60歳・女性）のケース

【状況】

兄と共有名義の実家（新潟市）
兄は多忙で「任せる」と言うが、自分も不動産知識ゼロ
「兄に『勝手に決めた』と言われたくない」という不安

【当社の対応】

兄妹両方への説明：電話会議で手数料や売却プロセスを丁寧に説明
分配シミュレーション：売却後の手取り額を兄妹で折半した場合の金額を提示
書面での合意形成：兄妹双方が納得した上で、売却活動を開始

【結果】

売却価格：1,400万円
手取り額：約1,300万円（兄妹で各650万円）

【Bさんの声】
「兄も『ちゃんと説明してくれて安心した』と言っていました。家族関係を壊さずに売却できて、本当によかったです」

事例3：新潟市在住・Cさん（78歳・男性）のケース

【状況】

施設入所を控え、自宅（築50年）を売却したい
「古い家だから売れないのでは？」という不安
娘が代理で相談

【当社の対応】

現状のまま売却：リフォーム不要で、そのまま買取業者に紹介
スピード対応：査定から契約まで1ヶ月で完了
施設費用の試算：売却益で何年分の施設費用を賄えるかシミュレーション

【結果】

売却価格：800万円（買取のため相場より低いが、スピード優先）
手取り額：約740万円

【Cさんの声】
「娘に負担をかけずに済んで、ホッとしました。施設でも安心して暮らせます」

手数料を「高い」と感じる心理の正体

56万円が「高い」と感じる3つの理由

ここまで読んで、「やっぱり56万円は高い」と感じる方もいるかもしれません。

では、なぜ「高い」と感じるのでしょうか？
その心理を分析してみましょう。

【理由1】相続した不動産なので「元手ゼロ」という感覚

自分でお金を出して買った不動産ではなく、相続した不動産の場合、「元手ゼロ」という感覚があります。

そのため、「1,500万円で売れた」というより、「56万円取られた」という印象が強くなるのです。

【理由2】「取られる」という受動的な印象

「手数料を払う」ではなく、「手数料を取られる」という表現をしてしまうことで、ネガティブな印象が強まります。

しかし、実際には「安心と時間を買う」という能動的な選択なのです。

【理由3】サービス内容が見えにくい

「買主探し」「契約書類作成」「重要事項説明」など、不動産会社が行う業務は、目に見えにくいものが多いです。

そのため、「何もしていないのに56万円も取るのか」と感じてしまうのです。

しかし、実際には膨大な時間と専門知識が必要な業務を、すべて代行してくれているのです。

手数料は「取られる」ものではなく、「安心と時間を買う」投資

ここで、視点を変えてみましょう。

仲介手数料56万円は、「取られる」ものではなく、「投資」です。

【手数料を払うことで得られるもの】

✅ 時間：自分で買主を探す手間が省ける
✅ 安心：契約書類の不備によるトラブルを回避できる
✅ 適正価格：相場を知らずに安く売ってしまうリスクを回避できる
✅ 精神的余裕：「また来年でいいか…」という先延ばし癖から解放される

特に、佐藤さんのように遠方にお住まいで、不動産知識がゼロという方にとって、プロのサポートは不可欠です。

「手数料を払ってでも、今売却する価値がある」と考えることが、最も合理的な判断なのです。

今、あなたがすべきこと

「完璧な知識」は不要。必要なのは「最初の一歩」

ここまで読んで、「なるほど、手数料の仕組みは分かった。でも、まだ決断できない…」と感じている方もいるかもしれません。

大丈夫です。今すぐ決断する必要はありません。

必要なのは、「完璧な知識」ではなく、「最初の一歩」を踏み出すことです。

【今日から始められる3つのステップ】

ステップ1：無料査定で「いくらで売れるか」を知る

まずは、あなたの実家が「いくらで売れるか」を知ることから始めましょう。

査定は完全無料で、査定額を見てから売却するかどうか決めればOKです。

ステップ2：手数料や諸費用を含めた「手取り額」を確認する

査定額が分かったら、手数料や諸費用を差し引いた「手取り額」を確認しましょう。

「思ったより手元に残る」と分かれば、決断しやすくなります。

ステップ3：納得してから、売却活動を開始する

すべてに納得してから、売却活動を開始すればOKです。

「まだ売却するか決めていない」という段階でも、まったく問題ありません。

当社が選ばれる3つの理由

【1. 透明性】

手数料や諸費用を、初回相談時にすべて明示します。
「後から追加費用が…」という心配はありません。

【2. 実績】

新潟市の空き家売却実績多数。
遠方の方、相続登記未了の方も多数対応しています。

【3. 寄り添う姿勢】

「3年放置してしまった…」という罪悪感も、「兄弟と揉めたくない」という不安も、すべて受け止めます。

「また来年でいいか…」と思ったそのとき、固定資産税の通知がまた届きます

定年まであと2年の今こそ、動き出すベストタイミングです。

「まだ売却するか決めていない」という段階でも、まったく問題ありません。
まずは「いくらで売れるか」だけでも知っていただき、その上でゆっくり考えていただければと思います。

査定額に納得いただけなければ、もちろん契約の義務はありません。

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